Berkebun

Bagan Lansekap Kompetitif

Bagan Lansekap Kompetitif


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Slide adalah peninggalan dari ketika perusahaan yang ada meluncurkan produk ke pasar yang ramai. Sebagian besar waktu grafik ini tidak pantas untuk perusahaan baru atau perusahaan yang sudah ada yang menciptakan pasar baru. Dan pada zaman pertempuran untuk pasar yang ada yang mungkin sudah cukup. Tetapi saat ini sebagian besar perusahaan baru mencoba untuk mengubah kembali pasar yang ada atau membuat pasar baru.

Isi:
  • Apa itu lanskap kompetitif?
  • Perluas pangsa pasar dengan wawasan yang penting
  • 23+ Templat Analisis Kompetitif - Word, PDF, Apple Pages
  • Memetakan posisi kompetitif Anda
  • Cara Melakukan Analisis Pesaing UX: Panduan Langkah demi Langkah
  • Inilah cara menunjukkan kepada VC seperti apa kompetisi Anda
  • Template Analisis Pesaing
  • Template Analisis Kompetitif
  • Bagaimana cara menilai lanskap kompetitif?
  • Blog Intelijen Kompetitif Crayon
Tonton Video Terkait: Cara Membuat Slide Kompetisi Pembunuh untuk Investor VC - Dosis 005

Apa itu lanskap kompetitif?

Investigasi dan analisis yang mendalam tentang persaingan Anda memungkinkan Anda untuk menilai kekuatan dan kelemahan pesaing Anda di pasar Anda dan membantu Anda memilih dan menerapkan strategi yang efektif yang akan meningkatkan keunggulan kompetitif Anda. Lebih dari 1, artikel dapat ditemukan dalam kategori di bawah ini, mengatasi tantangan abadi yang dihadapi oleh pengusaha dari semua jenis.

Bagaimana melakukan dan menyiapkan analisis kompetitif. Analisis kompetitif memungkinkan Anda untuk menilai kekuatan dan kelemahan pesaing Anda di pasar Anda dan menerapkan strategi yang efektif untuk meningkatkan keunggulan kompetitif Anda. Pembuat bisnis ini akan membawa Anda melalui proses analisis kompetitif langkah demi langkah, membantu Anda mengidentifikasi pesaing Anda, menentukan dan menimbang atribut mereka, menilai kekuatan dan kelemahan mereka, dan mengungkap tujuan dan strategi mereka di segmen pasar Anda.

Setiap pemasaran bisnis produk yang mirip dengan, atau sebagai pengganti, produk Anda sendiri di wilayah geografis yang sama adalah pesaing langsung. Perusahaan yang menawarkan produk yang berbeda atau pengganti sehubungan dengan produk atau layanan Anda dianggap sebagai pesaing tidak langsung.

Persaingan tidak langsung akan ada antara produsen mentega dan produsen margarin yang menjual kepada pelanggan yang sama. Contoh lain adalah produsen kacamata yang bersaing secara tidak langsung dengan produsen lensa kontak. Dinyatakan dalam istilah lain, persaingan tidak langsung akan memenuhi kebutuhan pelanggan dengan produk atau layanan tertentu, meskipun produk atau layanan yang digunakan mungkin berbeda dari Anda. Jika perusahaan memiliki produk dan saluran distribusi yang serupa, tetapi telah memilih untuk beroperasi di segmen pasar yang berbeda, mereka pada saat ini adalah pesaing langsung Anda.

Namun, penting untuk memantau kegiatan pemasaran perusahaan tersebut karena mereka dapat memutuskan untuk pindah ke segmen pasar Anda, sama seperti Anda dapat memutuskan untuk pindah ke mereka. Untuk mencapai dan mempertahankan keunggulan kompetitif dalam menjangkau dan menjual ke target pasar Anda, Anda harus memiliki pengetahuan menyeluruh tentang pesaing Anda.

Identifikasi positif dari kekuatan dan kelemahan pesaing Anda. Ada beberapa pasar di mana relatif mudah untuk menyebutkan setiap pesaing. Ini adalah pasar terkonsentrasi di mana hanya segelintir pesaing.

Jika ini adalah skenario untuk produk atau layanan Anda, Anda perlu mengembangkan analisis untuk setiap pesaing. Industri baja dan industri mobil adalah contoh dari jenis pasar ini. Jika Anda menjual di pasar dengan banyak pesaing, pekerjaan Anda menganalisis persaingan menjadi sedikit lebih sulit.

Misalnya, di industri komputer, pasar komputer pribadi, diwakili oleh ratusan produsen klon dengan sebagian besar pasar yang ditangkap oleh segelintir produsen seperti Compaq, IBM, dan Apple. Saat menggunakan pendekatan ini, penting untuk mengikuti pasar Anda untuk pemain baru dan yang akan datang yang melalui beberapa variabel, apakah itu teknologi baru atau kampanye iklan yang agresif, dapat menjadi pemain yang dominan. Pemasar dari berbagai merek produk akan sering mengejar segmen pasar tertentu.

Segmentasi pasar, yang merupakan cara untuk memecah pasar yang lebih besar menjadi yang lebih kecil yang membutuhkan campuran pemasaran yang berbeda, adalah sarana untuk memperkuat dan memfokuskan upaya Anda untuk membatasi dan mengendalikan persaingan. Namun ada, berbagai strategi yang dapat digunakan bisnis dalam lingkungan yang kompetitif - mulai dari perubahan harga dan kemasan baru hingga peningkatan layanan pelanggan dan pengembangan produk baru.

Sementara perusahaan riset pemasaran dapat menghemat waktu dan kerja keras Anda, itu bisa sangat mahal dan tidak ada kemungkinan untuk bisnis baru dan berkembang.

Banyak informasi yang Anda butuhkan untuk membuat profil pesaing Anda tersedia untuk semua pemilik bisnis. Ketika bisnis Anda tumbuh dan berkembang, Anda harus mempertimbangkan untuk melengkapi upaya penelitian Anda sendiri dengan beberapa penelitian formal yang dilakukan untuk Anda oleh perusahaan luar. Sebelum Anda mulai mencari sumber yang tercantum di bawah ini, perlu diingat bahwa Anda perlu mendapatkan jawaban atas pertanyaan -pertanyaan berikut: Siapa tiga pesaing teratas saya?

Atas dasar apa saya bisa bersaing? Berapa rentang produk dan layanan yang mereka tawarkan? Apakah produk atau layanan mereka bertujuan memuaskan pasar target yang serupa?

Apakah pesaing saya menguntungkan? Apakah mereka berkembang? Menskalakan? Sudah berapa lama mereka berada di bisnis ini? Apa atribut positif mereka di mata pelanggan? Apa atribut negatif mereka di mata pelanggan? Bagaimana pelanggan saat ini memandang kami dibandingkan dengan kompetisi? Bagaimana cara membedakan perusahaan saya dari pesaing saya? Apakah mereka memiliki keunggulan kompetitif; Jika demikian, apa itu?

Apa strategi pemasaran mereka? Apa strategi promosi mereka? Apa struktur harga mereka? Apakah mereka beroperasi di wilayah geografis yang sama? Apakah ada perubahan dalam segmen pasar yang ditargetkan? Berapa ukurannya?

Berapa persentase pangsa pasar mereka? Berapa total volume penjualan mereka? Berapa tingkat pertumbuhan mereka? Bagaimana mereka menilai: layanan pelanggan? Bagaimana pelanggan saat ini menilai fitur -fitur berikut dari bisnis Anda dibandingkan dengan pesaing Anda. Nilai berikut sebagai: adil, bagus atau luar biasa. Sumber sekunder mencakup informasi yang dikembangkan untuk tujuan tertentu tetapi kemudian tersedia untuk akses publik dan dengan demikian penggunaan alternatif. Misalnya, buku adalah sumber informasi sekunder seperti artikel yang diterbitkan dalam jurnal.

Laporan pemasaran yang ditawarkan untuk dijual kepada masyarakat umum juga dianggap sebagai sumber sekunder. Meskipun, mereka telah dibuat untuk tujuan selain kebutuhan Anda saat ini, mereka masih merupakan sumber informasi dan data yang sangat baik.

Dengan semakin meningkatnya kecepatan identifikasi dan pengambilan dokumen melalui cara elektronik, sumber sekunder tidak hanya merupakan sumber informasi yang murah tetapi tersedia segera setelah publikasi. Sumber informasi meliputi: Iklan tidak hanya salinan iklan memberi tahu Anda harga pesaing dan informasi produk lainnya, tetapi juga memberikan indikasi seluruh program dan anggaran promosi pesaing Anda.

Saat membaca iklan pesaing, pastikan untuk mencatat yang berikut: publikasi, frekuensi, penawaran khusus, fitur produk dan manfaat yang disorot. Jika pesaing Anda tiba -tiba menempatkan iklan dalam publikasi industri yang tidak Anda berdua jual, ini merupakan indikasi bahwa mereka mencoba mencapai segmen pasar baru.

Penting juga untuk memperhatikan desain dan nada iklan pesaing Anda. Jenis gambar apa yang mereka sampaikan? Bagaimana gambar Anda sendiri dibandingkan?

Apakah iklan mereka berwarna sementara Anda sendiri hitam-putih? Bahkan jika tidak, kampanye iklan yang cerdas dapat berkomunikasi bahwa pesaing Anda adalah perusahaan yang inovatif dan segar. Brosur penjualan brosur penjualan memberikan banyak informasi produk.

Anda dapat mempelajari bagaimana pesaing Anda memposisikan produk dan perusahaan mereka dan fitur dan manfaat apa yang mereka gunakan untuk menjual produk mereka. Cobalah untuk mendapatkan semua brosur penjualan dan literatur baru yang diterbitkan pesaing Anda. Perubahan signifikan dalam konten akan menunjukkan bahwa strategi baru sedang digunakan.

Artikel surat kabar dan majalah artikel di surat kabar dan majalah adalah sumber informasi yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan gambaran tentang apa yang rencanakan pesaing Anda untuk masa depan, bagaimana organisasi mereka dijalankan, dan informasi produk atau inovasi baru apa yang mereka miliki.

Wartawan juga dapat mengungkap dan mengungkapkan informasi yang tidak menarik tentang pesaing Anda yang mungkin terbukti berharga bagi Anda. Waspadai ulasan produk di majalah; Mereka akan mengungkapkan kekuatan dan kelemahan produk yang bersaing.

Kunjungi perguruan tinggi atau perpustakaan umum. Pustakawan referensi akan menunjukkan kepada Anda bagaimana menemukan artikel terkait secara online lebih cepat dan mudah daripada yang akan Anda temukan dengan menjelajah. Buku Referensi dan Database Publikasi yang tercantum dalam bagian ini tersedia di sebagian besar perpustakaan umum dan perguruan tinggi yang memiliki sumber daya bisnis. Mintalah seorang pustakawan untuk membantu Anda menemukannya, karena banyak yang mungkin online dan tidak terdaftar dalam katalog perpustakaan.

Publikasi lembaga negara seperti direktori industri, dan statistik tentang pekerjaan industri lokal, produksi, dan kemampuan peralatan. Data dapat dipilih secara abjad, geografis, berdasarkan lini bisnis, dan petugas dan sutradara.

Direktori Bisnis Ward of U.Perusahaan swasta dan publik tahunan, menyediakan profil lebih dari perusahaan kecil dan menengah serta perusahaan besar, yang paling disimpan secara pribadi di seluruh AS

Profil termasuk aset, pendapatan kotor, pendapatan, dan informasi terkait lainnya. Versi online dari produk ini tidak hanya membuat statistik terkait mudah ditemukan. Mereka sering mengizinkan Anda untuk mengunduh data sehingga Anda dapat menggabungkannya dengan data lain untuk menghasilkan statistik Anda sendiri. Laporan Tahunan Jika pesaing Anda adalah perusahaan yang dikuasai publik, banyak laporannya ke U.

Laporan tahunan memberikan informasi keuangan, termasuk volume penjualan, kenaikan pendapatan, dan total pangsa pasar mereka. Laporan tahunan dari perusahaan swasta terkadang tersedia melalui teman, kerabat, dan kenalan bisnis yang memiliki saham di perusahaan pesaing. Penjualan Anda memaksa staf penjualan Anda mungkin memiliki lebih banyak akses ke informasi kompetitif daripada siapa pun di organisasi Anda. Pelanggan sering menunjukkan literatur penjualan, kontrak, kutipan harga, dan informasi lain dari pesaing.

Bagian dari pekerjaan tenaga penjualan adalah membuat pelanggan mendiskusikan masalah yang mereka miliki dengan produk pesaing. Pelanggan juga akan mengungkapkan manfaat produk, kekuatan, dan program layanan pelanggan Anda. Instruksikan tenaga penjualan Anda untuk meminta salinan literatur kompetitif apa pun jika dan kapan itu mungkin. Seluruh staf penjualan Anda harus mencatat semua informasi kompetitif yang mereka temukan - bahkan jika itu hanya rumor atau gosip. Mencurahkan sebagian rutin dari setiap pertemuan penjualan untuk diskusi kompetisi.

Karyawan lain karyawan Anda yang bekerja di bidang lain perusahaan juga menjadi terpapar informasi kompetitif. Mereka berinteraksi dengan orang lain di bidang industri mereka dan sering belajar apa yang dilakukan saingan Anda atau mendengar gosip dan rumor. Pastikan seluruh staf Anda tahu mereka harus membagikan informasi apa pun tentang kompetisi segera.

Mantan karyawan seorang pesaing dapat memberi Anda wawasan tentang: Produk baru pesaing Anda, strategi pemasaran, cara meningkatkan produktivitas dan menggunakan sumber daya lain secara lebih efektif, dan seperti apa lingkungan kerja umum pesaing Anda.

Asosiasi Perdagangan Sebagian besar asosiasi perdagangan profesional menyusun dan menerbitkan statistik industri dan melaporkan berita industri dan pemimpin melalui majalah asosiasi perdagangan dan buletin.

Sebagian besar asosiasi perdagangan juga mensponsori pameran dagang dan pertemuan profesional lainnya.


Perluas pangsa pasar dengan wawasan yang penting

Memastikan bahwa. Laporan ini juga mencakup lanskap kompetitif pemain kunci dalam industri bersama dengan tren yang muncul di pasar. Peluncuran produk Anda akan berakhir seperti Titanic jika Anda tidak memiliki lanskap fintech dengan Infographic Toptal apa yang telah kami lakukan, menggunakan Microsoft sebagai titik fokus, adalah mengidentifikasi perusahaan yang disebutkan sebagai pesaing untuk Microsoft selama dua belas bulan terakhir. Tapi perubahan hanya sejauh ini.

Langkah 1: Lalu Lintas Berbagi oleh Saluran Pemasaran. Di halaman Kinerja Situs Web, gulir ke grafik Ikhtisar Saluran untuk melihat distribusi lalu lintas di seluruh.

23+ Templat Analisis Kompetitif - Word, PDF, Apple Pages

Itu pasti. Salah satu pahlawan tanpa tanda jasa dari dunia bisnis adalah, tanpa keraguan, rilis berita. Jutaan demi jutaan dokumen -dokumen ini telah dikeluarkan selama beberapa dekade, memberi makan media outlet dan membawa stabilitas noda pasokan yang penting, dalam pasokan pendek. Dari perspektif ekonomi, Covid mungkin berfungsi sebagai kemunduran sementara meskipun hanya waktu yang akan memberi tahu, tetapi pandemi telah mengungkap betapa mudahnya kadang -kadang membayar untuk melawan tren. Apakah Anda frustrasi dengan alur kerja CI yang sangat terfragmentasi dan intensif waktu? Mencari tinggi dan rendah untuk jenis informasi yang berbeda. Mencoba menghubungkan titik -titik untuk menangkap wawasan yang dapat ditindaklanjuti tentang pesaing. Sekarang lihat bagaimana fitur pin merampingkan pengumpulan data, memungkinkan Anda untuk menyusun dan membubuhi keterangan temuan dengan mudah.

Memetakan posisi kompetitif Anda

Masukkan alamat email Anda untuk berlangganan blog ini dan menerima pemberitahuan posting baru melalui email. Alamat email. Daftarkan aku! Slide adalah peninggalan dari ketika perusahaan yang ada meluncurkan produk ke pasar yang ramai.

Terkadang, cara terbaik untuk membuat rencana pemasaran yang sukses untuk klien adalah dengan memulai dengan menilai lanskap kompetitif Anda. Baca terus untuk semua yang perlu Anda ketahui tentang analisis pesaing, dan bagaimana hal itu dapat membantu klien Anda membawa kampanye PR mereka ke tingkat berikutnya.

Cara Melakukan Analisis Pesaing UX: Panduan Langkah demi Langkah

Lacak dan analisis pesaing Anda dengan sepuluh templat perencanaan gratis ini. Untuk menangkap pangsa pasar Anda yang cukup besar, perlu mengetahui di mana Anda menentang pesaing Anda. Itulah sebabnya analisis kompetitif adalah komponen kunci dari strategi pertumbuhan organisasi Anda.Apakah Anda menganalisis keterlibatan media sosial pesaing, ulasan pelanggan, fitur produk, atau strategi penjualan - sangat penting untuk memusatkan analisis Anda di satu lokasi. Itulah mengapa kami telah membuat sepuluh templat analisis kompetitif.

Inilah cara menunjukkan kepada VC seperti apa kompetisi Anda

Tujuan utama dari bagan lansekap kompetitif adalah untuk memposisikan perusahaan atau produk Anda terhadap orang lain di pasar. Anda tidak perlu masuk ke detail, tetapi, akan diminta untuk memberikan kejelasan yang cukup bagi audiens untuk mengetahui perbedaan antara Anda dan orang lain di pasar. Ada 2 hal penting yang perlu Anda pertimbangkan saat menyusun grafik analisis lansekap kompetitif -. Langkah 1: Identifikasi: Sebutkan semua pesaing potensial dan kemungkinan pada spreadsheet - satu untuk setiap baris. Langkah 3: Visualisasikan bagaimana Anda menunjukkannya: Cari pola untuk menampilkan subset kecil, dari dimensi kunci yang dapat Anda bedakan dan kemudian pilih visualisasi yang tepat.

Dapatkan template analisis lansekap kompetitif dari Praxie - Strategi Peta Proses Praktik Terbaik, Grafik Kuadran 2 × 2, dan Alat Visual lainnya.

Template Analisis Pesaing

Jangan khawatir! Editor kami Stacy akan memilih artikel yang pasti akan membantu Anda dengan pekerjaan Anda. Bergabunglah dengan komunitas kami yang nyaman :. Dengan mengklik tombol, Anda menyetujui kebijakan privasi kami.

Template Analisis Kompetitif

Video Terkait: Apa itu Lansekap Kompetitif- CA Manajemen Strategis Menengah- Penjelasan terperinci

Posisi merek kompetitif yang jelas sangat penting untuk membangun merek karena mendefinisikan siapa yang Anda jual, apa ruang lingkup bisnis Anda, dan bagaimana Anda menciptakan nilai unik bagi pelanggan Anda. Posisi merek Anda adalah salah satu bagian dari platform strategis merek Anda. Ini menggambarkan bagaimana Anda membandingkan dan bersaing dengan merek lain. Bagian lain dari platform merek strategis Anda adalah identitas merek Anda, yang mengartikulasikan apa yang Anda perjuangkan dan percayai. Dalam posting sebelumnya dalam seri ini, saya memperkenalkan beberapa alat merek untuk membantu Anda mengidentifikasi dan mengklarifikasi elemen kunci dari identitas merek Anda.

Lansekap kompetitif adalah deskripsi lengkap tentang pesaing dan posisi relatifnya di pasar tertentu.

Bagaimana cara menilai lanskap kompetitif?

Bagan sederhana menunjukkan berapa banyak pelanggan akan membayar manfaat yang dirasakan. Anda dapat menggambar peta seperti itu dengan cepat dan objektif, tanpa harus menggunakan survei konsumen yang mahal dan memakan waktu atau perkiraan subyektif dari keunggulan produk Anda dan kekurangan semua yang lain. Kedua, melacak harga yang benar -benar pelanggan Anda bayar grosir atau ritel? Apa yang Anda dapatkan adalah gambaran lanskap kompetitif pasar Anda, di mana semua produk di atas garis perintah premium harga karena beberapa nilai pelanggan manfaat sekunder, dan semua yang di bawah garis diposisikan untuk mendapatkan pangsa pasar melalui harga yang lebih rendah dan berkurang manfaat sekunder. Delapan minggu. Apakah iPhone membuat ceruk baru atau akankah Razr 2 langsung? Mereka membutuhkan cara yang cepat, namun dapat diandalkan untuk menangkap perubahan yang muncul di pasar sehingga mereka dapat menyelesaikan strategi dengan cepat.

Blog Intelijen Kompetitif Crayon

Percayalah pada perasaan itu, itu mungkin benar. Ada sekitar 21, produsen makanan di Amerika Serikat, menurut California Manufacturing Technology Consulting. Meskipun Anda mungkin ingin tidak lebih dari meninggalkan pesaing Anda tanpa melihat pandangan di belakang, kunci untuk mengalahkan mereka mungkin untuk mengawasi aktivitas mereka di pasar ritel. Yang paling efektif dan mudah!



Komentar:

  1. Sharif

    Ini adalah pesan yang berharga

  2. Strang

    I can look for the reference to a site with the information on a theme interesting you.

  3. Mac Ghille Mhicheil

    Thank you very much for the information, now I will not make such a mistake.

  4. Rickard

    Maaf karena mengganggu ... Saya memiliki situasi yang sama. Saya mengundang Anda ke sebuah diskusi.



Menulis pesan